突涨9%15年“忠粉”却在大减持一把套现35亿元！格力电器还“香”吗？这

本周最后一个交易日，格力电器股价突然迎来强劲反弹一度上涨超过9%，最终收盘上涨5.12%，收盘价33.9元，全天振幅超过8%资本方面，北向资本买入格力电器超过12亿元

15年忠粉大减

6月24日晚间，格力电器发布公告称，持有公司5%以上股份的股东京海互联当日通过大宗交易方式减持股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%减持后，京海互联持股比例降至6.47%深交所公布的大宗交易数据显示，京海互联套现35亿元京海互联的特殊地位也引起了市场的担忧

据天眼查资料显示，京海互联，全称京海互联科技发展有限公司，成立于2006年8月18日，注册资本1亿元，法定代表人郭其股东为格力电器10家区域经销商，其中河北格力电器营销有限公司持股最高，占比28%

该公司成为格力股东已有15年2007年4月，经珠海SASAC批准，京海互联收购格力电器控股股东格力集团持有的公司9.65%的股份，成为格力电器第二大股东格力电器现任董事会中，京海互联提名了两位董事，分别是经销商代表张和郭北京互联网上一次大规模减持发生在2020年6月19日，套现约25亿元

从持股数量来看，今年一季报显示，京海互联在减持前为格力电器第三大股东，持有公司8.34%的股份即使本次减持完成后，仍为格力电器第三大股东

他是董明珠支持的亲密战友。

线下经销商曾经是格力电器快速成长的法宝为了解决价格战，商品走私等恶性竞争问题，格力在1997年成立了区域销售公司，由格力和当地经销商共同持股，格力由此加强了对区域销售公司的控制作为深度绑定的经销商，格力电器后来引入了京海互联的前身京海担保作为战略合作伙伴

北京互联网法人代表郭，是董明珠在打造经销商模式过程中曾经扶持的亲密战友董明珠的自传《无悔》中提到，1999年10月，河南格力销售公司的四位股东给她发来传真，要求解除总经理郭的职务

当时格力也在进行渠道变革为了杜绝恶性竞争，格力联合一些省份的大型销售公司成立区域销售公司，这些大型销售公司就是股东但销售公司成立后，大玩家不断侵占二三级经销商的利益董明珠鼓励郭站在庄家一边，庄家把他排挤出去

董明珠告诉郭，不要怕！他们罢免了你，我就罢免他们，让所有股东退出格力电器选择优秀的经销商来投资，你继续当总经理

注:郭在这里的意思是郭

如何做到线上线下自洽。

伴随着互联网时代尤其是移动互联网时代的到来，格力在2019年开始进行销售体系改革，线上经销商城格力董明珠店上线此后，网上销售在格力销售体系中的比重不断增加，董明珠自己也说，销售体系的改革顺应了时代的发展

伴随着社交电商和直播配送的兴起，格力电器也积极参与其中2021年，格力董明珠店直播迎来了爆发式发展，形成了以董小姐，羽少年为代表的线上直播名人矩阵此外，2021年，格力董明珠店转型为开放平台通过招商引资和多渠道合作，品牌，产品类型和商业模式多元化，销售额增加

在线上转型的同时，如何平衡线下成为格力电器的重要课题对此，董明珠曾在采访中表示，让3万家专卖店自己把线上线下结合起来，这是我想要实现的如果这个目标没有实现，我认为是做得不好

如今，格力电器正在经历转型的阵痛2020年，格力空调销量首次被美的超越，失去了十几年的第一格力电器能否真正重构销售体系，实现线上线下自洽，还需要进一步观察

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