人身险公司银保业务高增长大型险企率先开辟多元渠道业务

银保渠道保费保持高增长，为今年寿险公司保费增长做出了很大贡献从上市保险公司披露的银保业务数据来看，今年前三季度，寿险公司更加重视银保渠道的地位，大型保险公司选择同时推进代渠道和银保渠道等多个渠道的发展，通过多种方式提升银保业务对公司的价值贡献与此同时，银保渠道竞争持续加剧

银保渠道保费持续增长。

从上市险企来看，三季报数据显示，CPIC人寿前三季度，银保渠道实现保费收入220.56亿元，同比增长827.9%，分期付款占比逐季稳步提升，同期代理人渠道保费收入同比下降7.4%新华人寿前三季度，银保渠道实现保费收入385.76亿元，同比增长9.3%，同期个险渠道保费同比下降2%

记者获得的一份行业交易所数据显示，今年前8个月，参与交易所的54家寿险公司银保渠道共获得新单保费约6490.2万元，其中新单保费约2220万元，同比增长15.68%。

事实上，近两年来，寿险公司的银保渠道业务一直保持着较高的增长据中国保险行业协会历史统计，2020年，人身险银保渠道原保险保费收入重回万亿元，为10108亿元，同比增长12.6%，2021年增至11990.99亿元，同比增长18.63%银保渠道原有保费规模超过寿险公司总保费收入的三分之一

在人身险市场整体低迷的情况下，今年前三季度，银保渠道保费仍保持高增长业内人士认为，这得益于保险公司和银行的强力推动

从保险公司来看，今年各代渠道保险营销员数量持续流失，新业务增长持续承压因此，加大银保渠道的投入是保持公司稳定发展的重要举措农银人寿某省级分公司负责人对《证券日报》记者表示:银保渠道是公司发展的主要渠道，要继续突出银保优势

从银行的角度，继续推动代销等中间业务收入今年受证券市场波动影响，代销基金难度加大积极把握寄售保险的机会是一个重要的选择如平安银行三季报指出，公司积极把握寿险市场和理财市场变化机遇，加强银保业务升级和团队建设，持续打造懂保险的新财富团队到9月底，新财富团队已经积累了近1100名员工，前三季度代理保险收入14.4亿元，同比增长32.4%

避免过度依赖单一渠道

信达非银行金融行业首席分析师王在研报中表示，目前，在处于深度调整期的寿险业中，银保渠道成为增长主力虽然各家公司寿险业务转型不一，但都开始重新重视银保渠道发展以银保渠道为代表的多元化渠道成为各大保险公司的共同选择

某人身险公司银保业务负责人告诉记者，2017年之前，银保渠道一直是公司扩大规模的利器此后，伴随着监管政策的变化，银保渠道的产品也发生了很大变化，价值贡献不断提升目前寿险公司个险渠道整体承压，保费增长乏力可是，银保渠道的保费收入继续快速增长，保费收入在所有渠道中的占比进一步提高同时，银保渠道新单和期货业务实现双线增长，有望再次迎来大发展

BestLawyers联合创始人李世通也对《证券日报》记者表示，线下代理的展业已经受阻与此同时，大理财业务成为驱动银行深化转型，零售业务升级的主旋律银保业务迎来了历史性的发展机遇，并将继续保持快速增长势头，成为保险公司最重要的销售渠道之一

不过，业内人士也指出，虽然当前银保渠道业务的速度和质量不断提升，但发展银保业务仍需警惕一些问题比如，银行不懂保险，保险公司不懂银行的问题依然突出，银保渠道产品同质化严重，产品以增加型终身寿险为主对于保险公司来说，发展银保业务，一方面要提高其业务价值，另一方面，要多渠道推动业务发展，避免过度依赖单一渠道

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