今年1月份纳入统计的69家人身险公司新单保费同比减少5.1%环比大幅增长211%

人身险公司的个险渠道和银保渠道业务走势持续分化结合记者获得的人身险行业今年1月份数据，业内人士认为，当前，人身险两大渠道的发展走势为:个险向下，银保向上

不过，个险渠道和银保渠道并非跷跷板的两端，部分险企全力推进多渠道发展战略，并推动业务结构优化整体来看，受访人士认为，当前，无论是个险渠道还是银保渠道，都还需要持续深入的改革，推动业务质量做优

个险渠道持续承压

近期持续反复的疫情又让保险营销员文华犯了愁，她对记者表示，原本想趁着春暖花开多拜访客户的计划又不得不按下暂停键。

事实上，近两年，人身险的个险渠道持续受到疫情影响，线下展业受阻，直接影响保单销售不过，在疫情的直接影响之外，个险渠道的深层次问题更被业界人士广泛关注例如，普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对记者表示，疫情加速显现了传统寿险营销模式的弊端，包括被业界诟病多年的拉人头模式，自保件占比较高，代理人脱落率高，专业性低等问题才是最近几年个险渠道发展困难的根本原因

回顾个险渠道近几年的发展，行业数据显示，2017年该渠道实现保费4200亿元，2018年负增长，2019年基本持续，2020年，2021年负增长，2022年开局时期负增长，今年1月份，52家纳入统计的人身险公司个险标准保费同比下降34%，较2020年同期下降8%去年全年，这些险企的个险标准保费同比下降18%

同时，根据银保监会统计数据，截至2021年年底，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员为641.9万人，较2019年年底高峰时期的973万人锐降331.1万人，降幅达34%而业内人士认为，保险营销员仍有进一步减少之势

面对个险遇到的困难，大型人身险公司纷纷深化改革例如，中国平安通过数字化改革确保绩优队伍继续扩大规模和提升收入，同时，减劣提优，吸引更多优质的代理人进来，替换低质量代理人

不过，业界人士普遍认为，个险渠道短期阵痛难以避免，尽管相关险企全力推进改革，但从行业角度看，传统经营方式失灵，保险营销员数量下滑，疫情持续反复等多重因素叠加，个险渠道新单保费短期难以快速恢复。

银保市场期待提质

从人身险公司另一大渠道银保渠道来看，今年1月份纳入统计的69家人身险公司新单保费同比减少5.1%，环比大幅增长211%。据最新统计数据显示，今年前10个月，人身险公司较去年同期保费减少448亿元。业内人士认为，结合今年前期保费走势以及行业内外部环境分析，人身险公司今年全年保费同比增速大概率将是负值。。

1月份银保保费大增，既有特殊时点的因素影响，也有险企对银保渠道重视程度提升的原因某人身险公司山东分公司负责人对记者分析，为了冲开门红业绩，各家公司在银保渠道都会提前储备客户和业务，因此，每年年初也是银保渠道保费收入的高峰时期

同时，从保险公司来看，不少险企将银保渠道放在重要位置，有的公司将银保渠道作为主力渠道例如，据渤海人寿负责人向《证券日报》记者介绍，银保业务是该公司主力保费贡献渠道，发挥了业务压舱石，稳定器的作用最近几年来，该公司积极推进银保期交业务发展，促进业务结构转型，不断提升价值贡献度去年，该公司银保期交保费收入6.67亿元，同比增长85%，其中，保险期间10年期及以上长期期交保费收入5.57亿元，同比增长523%

从行业层面看，个险和银保两大业务渠道是人身险最重要的两大渠道，其保费之和贡献比重达九成左右但在不同时期，二者各自比重不断变化中再研究院数据显示，2007年至2008年银保渠道业务大爆发，2008年超越个险渠道成为第一大渠道而从2016年到2018年，伴随着监管部门引导行业回归本源，开展风险保障和长期储蓄型业务，两大渠道的发展呈反向发展趋势:银保渠道保费占比从53%降至40%，再进一步降至30%，同期，个险渠道保费占比从36%上涨至50%，再进一步上涨至近60%，个险重回第一大渠道

低迷期之后，近两年银保渠道又再次开始走上坡路2020年，银保渠道保费同比增长12.6%，总额重回万亿元级，但目前其保费占比还远低于个险渠道中再研究院数据显示，去年行业个险渠道保费同比下降2.9%，占比57.2%，占比较上一年下降了4.6个百分点，银邮渠道保费同比增长20.3%，占比为31.3%，占比较上一年上升了4个百分点

麦肯锡发布报告认为，中国银保市场具备巨大发展潜力，国内险企应提前为银保业务高质量发展谋篇布局，抢占未来5年至10年银保市场战略高地。

但另一位不愿具名的业内人士也对记者表示，银保业务要实现可持续的健康发展，还必须优化产品结构，将正确的产品卖给对的人，而不是继续依靠理财性，短期化特征获客，同时，银保业务的高渠道费用问题也应当妥善解决，否则，银保渠道对险企发展的意义仍会打折。时间已行至2021年12月初，不久各险企将交出年度保费“答卷”。

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