五粮液联名与众不同，白酒联名应该怎么联？

近日，五粮液与川航携手举办的“云端同和美，千里共婵娟——云上中秋主题航班首发仪式”取得了圆满成功。此次活动不仅烘托了节日的喜庆气氛，也为五粮液品牌发展和创意联名探索之路增添了浓重的一笔，再次惊艳了行业内外，也激起了广泛的讨论——白酒该如何联名？

白酒产业的时代困境与深度思考

白酒联名的方法论，本质上来说就是“破圈”的方法论。

白酒产业，是中国传统产业中的重要组成部分，以白酒为根源的酒文化，也是源远流长。但随着全球经济文化的互动和交融日益频繁深刻，酒类市场不断丰富。白酒，作为民族产业，也受到了来自内部发展与舶来文化的冲击——年轻酒水消费者们对白酒越来越不“感冒”。

白酒产业的未来市场何去何从？如何开辟白酒新的市场？如何实现白酒文化的复苏？如何以酒文化引领白酒再次走向辉煌？成为当前白酒企业必须面对和深思的“未来问题”。

于是，联名成为众多酒企发力的新方向，希望通过联名双方的优势互补，形成合力，扩大品牌传播声量。

深耕文化阵地创新出圈，振兴民族产业跨界联名

在诸多白酒品牌“乱投医式”寻求联名伙伴的同时。作为中国传统白酒产业的代表品牌五粮液，则从更高的维度与格局去应对市场压力，解读行业繁荣的内在需求，精准把握时代脉搏，深耕传统文化阵地，以和美文化为核心，向周边延展，拓宽联名的范围和形式，以跨行业合作的方式，率先打响了跨界联名的攻坚战。以超时代的眼光和一往无前的创新勇气，突破了传统联名的思维和模式，打开了创意联名的振兴新途径，走出了与众不同的快节奏。

携手川航“云端同和美”，欢庆佳节“千里共婵娟”

本次联名川航，则是五粮液的又一次出圈之举。活动重点体现了五粮液深厚的传统文化内涵，以视觉冲击、品牌影响和双向互动等角度将五粮液的品牌特质及和美文化精髓，传递给嘉宾。在视觉效果上，五粮液在机舱中，通过展板、贴纸、视频多重媒介全面宣传和推荐了五粮液品牌及产品。在细节方面，宜宾燃面、川红红茶、五粮液＆《中餐厅》联名月饼、五粮液惊喜礼盒……让嘉宾深度体验与感受到五粮液品牌的和美文化、人文关怀和品质把控。而在活动方面，五粮液立足传统文化，推出了“和美云端对月‘飞花令’”、10轮互动抽奖等环节，强调了品牌植根传统文化，回馈消费者的初心，引发传统文化在新时代下的和美共鸣。

频频出手爆火出圈，倾情回馈跨界扬名

而类似这样的联名活动，五粮液表示，早已不在少数，且绝非盲目跨界，每次都取得了巨大的成功。

例如五粮液与小罐茶合作打造了“来自东方的礼物”、与永璞咖啡联名推出了“红脸颊海滩”咖酒，还有近期与中餐厅联名推出的浓香酒心月饼……更有与央视强强联合的“顶流联名款”——总台春节晚会与中秋晚会！继2023总台春晚之后，五粮液再次携手央视总台，以“和美好礼”互动合作伙伴身份，送出价值一亿元的中秋“和美好礼”，与全球华人共度中秋佳节，共庆和美团圆。

都是以立足自身“和美文化”传统根基为前提，进行拓展思维和纵向联合，最终实现1+1大于2的效果。

创意破局并非盲目而为，白酒联名应按方法论

那么，回头再看，白酒联名应该怎么联？

还是以本次与川航活动为例，首先是联名思维上的统一，品牌将月、云、飞翔等元素关联在一起，归纳和总结出“云瑞同和美，千里共婵娟”的活动主题，抓住了不同事物之间的共同点，引起关联共鸣，引发消费者万物和美的共情，进而从思维上打破跨界联名阻碍最大的行业壁垒，让联名既出人意料，又在情理之中。

其次是形式和方法的个性化和丰富性。在基调上，无论展柜还是宣传贴纸，以及送出的礼品，在色彩上，寓意上，展现上都体现了品牌坚持的中国传统文化；在活动方面，飞花令等传统文化游戏项目，以中国诗词歌赋为切入，突出“和”与“美”的美好愿望，强调品牌的文化内涵；而在消费者回馈上，价值不菲的川航往返机票和丰富的文创产品，足以吸引消费者的好奇心与积极性，成功实现“攻守”双方的角色转换；跨越经度、纬度、高度三维空间，打通了文化、消费、品牌、时代四个重点，堪称是联名活动的又一次成功典范。

有专家认为，从五粮液频频成功的出圈联名来看，中国白酒企业的“未来之路”，必须遵循时代发展的需求，以酒文化为灵魂，立足自身特色，突出品牌的张力和延展性，找寻、把握住与各行业之间的关联点，并以此为突破口打通壁垒，才能实现有效的跨界联名，开拓新的市场。

同时，有关人士也表示，联名的出发点，应是履行民族产业的历史使命和以消费者为核心的经营理念，联名的基调应定在坚守初心和回馈市场上，依靠为消费者谋福利，拉近供求之间的关系，进而提升市场对品牌的好感度和认可度，在保证高端调性的同时完成全民共享，实现稳重求进的联名双方与用户的三赢。

而这种守正创新的联名过程注定是艰苦而漫长的，所幸此前五粮液等头部产品已然开创和总结出了不少经验方法，率先完成了跨界创意联名的筑基之路。后来者，当勤勉循之、行之，再创之。

而作为中国白酒文化传承与创新引领者的五粮液，也定将不断创新实践，带领中国白酒走上更加广阔的时代舞台！

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