180万年薪的高管一走，索菲亚立刻蒸发22亿

高管辞职，股价下跌，索菲亚开门就被打死了。

日前，索菲亚宣布，公司副总经理杨鑫因个人原因已经辞职，并将不再担任公司任何职务。

副总经理辞职的代价太大了原因是杨鑫在家居行业取得了巨大的成就，他的名字响亮

在加入索菲亚之前，杨欣在欧洲工作了18年，带领欧洲衣柜赶上了索菲亚衣柜颇具戏剧性的是，在坐上一哥宝座的第二年，杨就离开了欧派，为曾经的竞争对手索菲亚效力

今年4月，索菲亚发布了整个定制战略，杨鑫是该项目的负责人现在，伴随着他的离开，整个战术的不确定性急剧增加

搅拌池水

2021年5月，索菲亚原副总经理刘泽勤离职，杨鑫接任营销副总裁，全面负责索菲亚橱柜定制事业部和集体公司设计中心的运营管理同年9月，杨任公司副总经理年薪180.97万元

财报显示，长期以来，传统经销商渠道贡献了索菲亚近80%的收入，而经销商和专卖店扩张缓慢成为公司最近几年来增长乏力的主要原因。

如何实现业绩增长有效服务C端消费者成为了头号任务

2021年11月，入职半年后，杨鑫主导发布索菲亚全屋定制新战略，在零售渠道为C端消费者提供从衣柜，橱柜，木门，墙板，地板到家具，家电的一体化定制服务。

杨鑫强调整体定制是完成整体包装的必由之路，需要满足品类，优环，专业的要求。

索菲亚通过整体定制轻松实现正门，毛坯房，精装房，存量房三大家装需求一举满足同时拓展成套，家装，手袋等新渠道换句话说，整个定制策略是索菲亚成长的强大引擎

受益于各品类的整合销售，截至2021年底，索菲亚品牌工厂客单价为14491元/张，同比上涨9.63%。

按品牌来说，索菲亚旗下的轻时尚品牌Milana定位于中低端全屋定制市场，2021年营收突破1亿，2022年Q1超过4000万。

据多份证券研究报告分析，伴随着新消费主义的兴起，无论是毛坯房改造，精装房升级，还是二手房改造，消费者越来越倾向于一站式完成整套有了清晰的品牌渠道，索菲亚零售有望继续快速增长

杨鑫的离开似乎给索菲亚蓬勃发展的定制战略增加了一点不确定性。

中国家居行业互联网战略专家王建国对21CBR记者表示，索菲亚对进口外部资源的依赖，使其在产业市场和资本市场上更加脆弱和敏感。

行业资深人士

作为定制家居行业的职业经理人，杨鑫早在2003年就加入了欧洲。

2015年接手欧式衣柜后，杨推出19800元22平米全屋橱柜套餐，解决定制家居消费虚高价格和价格不确定两大难题，与索菲亚799争夺市场，挑战行业毛利率。

泛家居行业已经进入存量竞争想要获得更多的增量流量，不能单打独斗，还必须与强者同行在具体行动上，杨鑫尝试与慕思，卡萨帝等品牌联合销售

2019年11月，杨鑫升任欧派家居集团副总裁他成立了创新发展部先是发布了欧洲无醛健康家居战略，推出了无醛添加的爱芯板，然后推出了直播杨鑫自己带货，5场直播拿下20万订单

从2015年的13.37亿元营收到2019年的51.67亿元，欧式衣柜异军突起，4年业绩翻了近两番。

到2020年第三季度，欧式衣柜首次超过索菲亚衣柜在杨的掌控下，2020年欧式衣柜实现营收68亿元，超越同期衣柜营收67亿元的索菲亚，获得衣柜一哥称号

这场反击只花了杨鑫五年时间。

在位18年，有区别去年4月，杨鑫宣布正式从欧洲辞职，感谢董尧，祝福欧洲，他在朋友圈写道

休假遛娃一个月后，杨鑫成了欧洲竞争对手索菲亚手下的干部。

可惜，这一次，长久的爱情不再。

上任不到一年，索菲亚于7月8日发布公告称，董事会收到公司副总经理杨鑫的书面辞职申请，将不再担任公司任何职务公司零售事业部的营销和经销商体系按照现有的管理机制稳定运行

事实是，7月11日，索菲亚的集合竞价跌到了极限。

加速追赶

2021年，索菲亚取得了突破。

公司营收104.07亿元，同比增长24.59%，达到100亿元的销售目标其中，衣柜及其配套产品收入82.69亿元，同比增长23.38%相比2020年的1.46%，增速大幅提升

但是欧洲更大，增长更快。

2021年，欧式衣柜及配套家居产品收入101.72亿元，同比增长49.53%，与索菲亚的差距逐渐拉大。

好消息是索菲亚给小B的自带频道表现不错。

全渠道主要是和装修企业合作，推出渠道的专属产品和价格体系索菲亚只负责橱柜产品的制作和安装，装修企业负责地板施工

这成为索菲亚2021年增长最快的渠道，年收入5.29亿元，是2020年的3倍，在Q1，2022年实现营收1.27亿元公司表示，这一渠道进入高速发展的轨道，成为公司新的增长点

此外，索菲亚加紧建设工业4.0标准的智能工厂和车间，结合柔性生产线和智能立体仓库，基于全流程数据系统架构，实现了基于互联网的R&D，销售，智能制造，服务的整体数据驱动解决方案。

目前索菲亚4.0智能工厂日均产量比普通生产线提升645%，可实现板材生产全流程无落地，无人力索菲亚说，从工厂到经销商的平均交货周期可以达到7—12天左右

索菲亚尽力定制了这场战斗。

可是，在关键时刻，这位勇士离开了面对资本市场和投资者的质疑，索菲亚董秘公开表示公司是公认的好平台，总能吸引优秀的职业经理人加入

杨鑫，索菲娅和整个定制公司，过去深深捆绑在一起，现在又将分道扬镳，走向何方。

方文玉，《21世纪商业评论》，周琦

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